Спрос на лекарственные средства, применяемые при лечении никотиновой зависимости, на протяжении трех лет демонстрирует стабильный тренд на увеличение. По итогам 1 квартала 2026 г. совокупный объем розничных продаж в данном сегменте превысил 1,84 млрд руб., что на 30,9% выше показателей января-марта 2025 г. За первые три месяца россияне приобрели 1,32 млн упаковок подобных средств, а долгосрочная динамика составила +19,8% в стоимостном выражении при увеличении натурального потребления на 14,1%. За весь 2025 г. объем сегмента достиг 4,53 млн упаковок при расходах 5,96 млрд руб., динамика относительно 2024 г. была зафиксирована на уровне +19,5% в деньгах и +9,7% в упаковках.
Согласно информации «Аудита розничных продаж лекарственных препаратов в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma заметная часть препаратов для терапии никотиновой зависимости активно реализуется в онлайн-сегменте с возможностью курьерской доставки до конечного потребителя. По итогам января-марта 2026 г. на долю интернет-продаж пришлось 8,4% от совокупного объема реализации данной категории в структуре ритейла. Это значительно больше, чем общая доля e-com канала в российской фармрознице, при этом онлайн продажи тут демонстрируют опережающие темпы развития относительно традиционной розницы: за 1-й кв. 2026 г. прирост онлайн-продаж составил внушительные +45% в денежном и +36% в натуральном выражении.
Ключевой объем в структуре потребления в совокупном объеме розничных продаж группы формирует линейка продуктов Никоретте (МНН никотин), которая аккумулирует 73,8% от всех расходов потребителей. На текущий момент данный бренд фактически удерживает монопольное положение, являясь единственным лекарственным средством на основе никотина на российском рынке. Вторую строчку занимает Табекс (МНН цитизин) от болгарской «Софарма»: на препарат приходится порядка 15,7% от денежного объема рынка. Оба лидирующих бренда продемонстрировали в отчетный период выраженную положительную динамику: рублевая выручка от реализации Никоретте увеличилась на 36%, а Табекса — на 19%. Помимо Табекса, на розничном рынке в анализируемом периоде присутствовало еще пять аналогов на основе цитизина, которые практически все демонстрировали высокие темпы роста. Наиболее заметная динамика фиксировалась у бренда Цитизин от «Вифитех» — по отношению к 1 кварталу 2025 г. его реализация повысилась на 60% в денежном и на 44% в натуральном выражении. Тройку лидеров в общем рейтинге замыкает препарат на основе цитизина от отечественной компании «Озон Фармацевтика» под маркой Никуриллы, однако в январе-марте текущего года данный бренд потерял динамику: годовой прирост в деньгах составил умеренные 4%, в то время как натуральный спрос сократился на 5%.
В категории также представлены гомеопатические средства, направленные на борьбу с курением. Эти препараты в целом демонстрирует выраженное снижение потребительского интереса — исключение составила лишь торговая марка «Табакум-Плюс» («Доктор Н»), показавшая рост продаж на 54% в рублевом эквиваленте.
