Фото: banjongseal324SS/FOTODOM/Shutterstock
Ситуацию с обращением БАД в России и вопросы, связанные с выводом отечественных биодобавок на рынки других стран, обсудили участники VII международной конференции «Что происходит на рынке БАД?», организованной компанией «Р-Конф».Проблему нарушений на рынке БАД и вопросы контроля за производством и реализацией биодобавок затронул в своем выступлении Александр Солодовников, директор по управлению качеством компании «Статэндокс». Он сообщил, что проверки, проведенные Роспотребнадзором и Центром развития перспективных технологий (ЦРПТ) — оператором национальной системы маркировки «Честный знак», выявили массовые нарушения на рынке БАД. Как оказалось, 80% компаний по выпуску биодобавок являются псевдопроизводителями. Из 32 проверенных компаний только 6 подтвердили наличие производств. Вместо заводов инспекторы обнаружили жилые дома, гостиницы и пустыри. Также выяснилось, что многие юридические лица имитируют производство на бумаге, чтобы получать коды маркировки импортного товара. Согласно данным системы маркировки «Честный знак», доля фальсификата на рынке БАД составляет 16%. нелегальной продукции.
По словам Александра Солодовникова, всего в реестре производителей БАД находится 2,3 тыс. компаний, что говорит о существовании «гигантского поля для проверок».
Между тем многочисленные нарушения на рынке БАД — проблема не только российская. К примеру, в США количество замечаний Управления по контролю за качеством пищевых продуктов и лекарственных средств (FDA) по пищевой продукции в 2023–2024 гг. увеличилось на 46%. В Канаде из-за выявленных проблем были отозваны с рынка биодобавки ненадлежащего качества и наложены штрафы до 5 млн долл. В Японии в марте-апреле 2024 г. отозвали с рынка 3 биодобавки, содержащие токсины грибов. Их потребление привело к 289 госпитализациям и к 5 смертельным исходам.
В ответ на вызовы страны ужесточили контроль в сфере обращения БАД. В Канаде с октября 2025 г. результаты инспекций публикуются в базе данных проверок лекарственных средств и товаров медицинского назначения (DHPID), включая дату проверки, рейтинг соответствия и выявленные замечания. В США применяется риск-ориентированный подход FDA. В случае высокорисковых производств инспекции проводятся один раз в 3 года, низкорисковых — один раз в 5 лет по требованиям FSMA (Food Safety Modernization Act). В Евросоюзе работает система быстрого обнаружения нарушений с мгновенной остановкой производства ненадлежащей продукции. ЕС использует информационную сеть RASFF (Rapid Alert System for Food and Feed) для быстрого обмена данными о рисках и изъятия опасной продукции на всей территории союза. В Японии после случившейся трагедии стандарты GMP стали обязательными для производства всех функциональных продуктов в форме таблеток и капсул.
В РФ контроль за обращением БАД осуществляют Роспотребнадзор и ЦРП. В 2024 г. «Честный знак» заблокировал 5,5 млн упаковок БАД с мелатонином и симетиконом от 44 производителей и 31 импортера. В 1-м полугодии 2025 г. заблокировано 12,3 млн попыток продажи БАД с нарушениями (около 5% оборота), из них 4,87 млн — контрафакт. Все это говорит о серьезности проблемы и необходимости усилить контроль за производством и реализацией БАД в России.
«Мы четко понимаем необходимость реформ, и у нас разработаны 2 проекта по критериям качества БАД, — сообщил Александр Солодовников. – Эти критерии будут дорабатываться. Если законопроект примут, то с марта 2026 г. техническая документация производителя будет оцениваться на наличие системы анализа рисков и критических точек ХАССП (HACCP — Hazard Analysis and Critical Control Points), а также мер по их контролю. Кроме того, Роспотребнадзор получит полномочия инспектировать производителей БАД с целью оценки их производственной практики. Нововведения коснутся и импортеров, которых обяжут предоставлять доказательства того, что завод-изготовитель внедрил систему качества (например, международный GMP-сертификат или результаты аудита)».
Эксперт подчеркнул, что России и ЕАЭС нужен переход к обязательной инспекции производства для защиты здоровья граждан и формирования цивилизованного рынка. Это, в том числе, будет способствовать выходу российских БАД на внешние рынки.
Одним из таких рынков, причем самым доступным для российских производителей БАД, является Казахстан — крупнейшая страна Центральной Азии. Своим видением происходящего в сфере обращения БАД в Казахстане поделилась Наиля Чередниченко, генеральный директор компании Vi-ORTIS. По ее словам, почти все регионы Казахстана показывают положительную динамику в части потребления биодобавок. Самые запрашиваемые категории БАД — биодобавки, применяемые при стрессе, плохом сне, а также для повышения энергии и жизненного тонуса. Весьма востребованы и БАД для поддержки женского здоровья. Сегодня эта категория биодобавок является самой быстрорастущей.
Докладчик сообщила, что среди ключевых стран — производителей БАД, представленных в Казахстане, наибольшая доля рынка в долларовом выражении принадлежит России — 18,2%. Далее следуют: Германия (9,8%), Италия (8,7%), Польша (8,4%) и США (7,4%). Россия также лидирует в упаковках, занимая 31,6% казахстанского рынка БАД. На втором месте находится Казахстан, на который приходится 24,9% местного рынка биодобавок, на третьем — Беларусь (12,6%), на четвертом — Кыргызстан (6,4%), на пятом — Германия (3,2%).
Биодобавки в стране реализуются на маркетплейсах и в аптеках, которых насчитывается более 8,7 тысяч. Наиля Чередниченко отдельно остановилась на розничном рынке БАД, отметив, что он растет как в долларовом выражении (со 101,4 млн долл. до 121,8 млн долл.), так и в упаковках (с 43 млн упаковок до 49,6 млн упаковок) по данным за период с сентября 2023 г. по сентябрь 2025 г. При этом темпы роста рынка в стоимостном выражении снизились с 27,7% до 3,3%, тогда как в натуральном выражении они показывают небольшую положительную динамику (5,8–8,2%).
Характеризуя казахстанский рынок БАД, докладчик привела данные опроса его участников — производителей, представителей розничного звена и дистрибьюторов. Большинство из них (70%) оценивают местный рынок как стабильный и имеющий потенциал. Еще 15% отметили его активный рост и столько же – перенасыщение. Драйверы роста казахстанского рынка БАД — маркетинг и блогеры (70%), новые продуктовые формулы (50%), а также повышение осознанности потребителей (формирование тренда на осознанное потребление) — 50% и рост онлайн-продаж — 30%.
«Сейчас ключевым фактором становится доказательность, — подчеркнула Наиля Чередниченко. — Казахстанский опыт показывает: потребитель не следует модным тенденциям. Он делает свой выбор осмысленно: ищет подтверждение эффективности и доверяет рекомендациям профессионалов».
Участники опроса также назвали основные барьеры входа на рынок: высокая конкуренция, низкая покупательская способность, недоверие потребителей, сложность регистрации.
«Первый шаг входа на рынок Казахстана — это работа с местными маркетплейсами, с потребителями, с местными лидерами мнений, — советует Наиля Чередниченко. — После того, как сформирована экспертность бренда, можно начинать работать с дистрибьюторами».
В свою очередь, Юрий Клюшенков, генеральный директор компании «Капитал здоровья», коснулся вопросов, связанных с выводом российских БАД на рынок ОАЭ — дружественного хаба для поставок разнообразных биодобавок. Он отметил, что для входа на рынок ОАЭ нужно найти партнеров, получить экспертизу, пройти регистрацию, которая представляет собой очень тщательный процесс, и получить сертификаты на продукты. Что немаловажно, законодательная база в ОАЭ для масштабного импорта, требующего сертификации продукции, уже подготовлена. Следующий шаг компании, намеревающейся поставлять БАД в ОАЭ, – вход на маркетплейсы и в аптечную розницу.
«Для российских компаний, работающих на рынке БАД, вопрос о том, нужно ли выходить на международный рынок, уже не стоит, — уверен Сэмми Котвани, президент некоммерческого партнерства «Индийский бизнес альянс». — Вопрос в том, как это сделать умно, находчиво и стратегически». Он выразил уверенность в неизбежности глобализации российского рынка БАД, назвав 3 главных фактора:
– глобальная индустрия wellness в ближайшие 3 года превысит 8 трлн долларов;
– спрос на натуральные, растительные, научно-обоснованные добавки стремительно растет в Азии, Африке и на Ближнем Востоке;
– российские компании, благодаря своей сильной научной базе, качественным формулам и инновациям, полностью готовы к международному успеху.
Между тем, как отмечает эксперт, для успеха за рубежом важны не только хорошие продукты, но и правильная экосистема, надежные партнеры и грамотная стратегия. Индия — стратегические ворота для российских wellness-брендов, страна, которую отличает культура здоровья, укорененная тысячелетиями (аюрведа, йога и др.).
«С точки зрения перспектив, мировой рынок БАД продолжает демонстрировать устойчивый рост, — отметил в своем комментарии Илья Соколов, руководитель отдела по развитию бизнеса в странах ближнего и дальнего зарубежья компании «Петровакс Фарм». — Дополнительным фактором развития становится усиление спроса на продукты с подтвержденной эффективностью и высоким качеством (т.н. science-backed products), что создает благоприятные возможности для ответственных производителей. Среди ключевых сложностей при выводе БАД на новые рынки можно назвать различия регуляторных требований к процедуре регистрации, неоднородное развитие официальных каналов продаж, а также высокую конкуренцию и перенасыщенность сегмента — как в России, так и в странах СНГ и Центральной Азии. Если говорить о компании “Петровакс Фарм”, то на экспортных рынках она в первую очередь фокусируется на поставке собственных оригинальных лекарственных препаратов и вакцин. Вместе с тем у компании сформирован перспективный портфель БАД, и часть позиций уже экспортируется, в т.ч. такие продукты, как Уронекст, ВитаФерр, Артнео, Гиалера, Сандевит, Венарель Инозит. В следующем году мы планируем активно расширять географию и ассортимент экспорта БАД».
Ирина Широкова
