Равнение на лидеров!

 2848

Равнение на лидеров!
Формируя сезонный ассортимент аптеки, вы ориентируетесь на показатели прошлогодних продаж. Мы решили облегчить вам задачу и составили хит-парад самых продаваемых АТС-групп.*

*По данным компании IMS Health, декабрь 2013 г. – февраль 2014 г.

Самые продаваемые

Анализируя динамику сбыта за 3 месяца прошлого зимнего периода*, можно сразу заметить, что лидирующие позиции в ТОП-10 продаж в денежном выражении занимают такие группы препаратов, как НПВП, деконгестанты, многокомпонентные ЛС для уменьшения симптомов ОРВИ и гриппа, противовирусные, иммуномодуляторы, средства от кашля и боли в горле (см. табл. 1). И это неудивительно, ведь зимой наблюдается пик простуд, обострений суставных заболеваний и как следствие повышенный спрос на медикаменты, призванные бороться с этими проблемами.

Распределение конкретных брендов на «призовых» местах может объясняться разнообразными факторами. Например, одни препараты имели мощную рекламную поддержку на телевидении и в печатных изданиях (Пенталгин, Кагоцел – см. табл. 1). Другие – хорошо зарекомендовали себя и известны потребителям уже много лет (Стрепсилс, Линекс – см. табл. 1). Включение таких лекарственных средств в товарный ассортимент поможет обеспечить хорошую выручку вашей аптеке и лояльность покупателей, выбирающих современные и эффективные ЛС.

Проверенные временем

Несколько иначе обстоят дела с показателями продаж в натуральном выражении. Первые места топовой десятки занимают не широко рекламируемые, но давно известные покупателям и доступные по цене средства (см. табл. 2). Они по-прежнему популярны у обывателей и нередко приобретаются для домашней аптечки «на всякий случай». К тому же многие из них (активированный уголь, эналаприл, нафтизин и др.) входят в Минимальный ассортимент ЛП для медицинского применения, необходимых для оказания медицинской помощи (приказ МЗ РФ № 351н от 26.04.2011).

Невысокая стоимость этих ЛС вкупе с их известностью уже не у одного поколения делает возможность покупки более вероятной, что отражается на рейтинге продаж по количеству упаковок. Это становится наглядной подсказкой для того, чтобы иметь подобные средства в ассортименте вашей аптеки в достаточном количестве.

Мила Мартынова, провизор

Таблица 1. Объем продаж в млн руб.

АТХ группа /ТОП ТН

Объем продаж в млн руб.



М01А

Найз

Мовалис

Терафлекс

7287

738

605

472

R01A

Тизин Ксило

Отривин

Аква Марис

6528

568

536

419

N02B

Пенталгин

Терафлю

Терафлю Экстра

6242

788

672

382

J05A

Кагоцел

Арбидол

Ингавирин

6041

1277

1271

941

L03A

Виферон

Анаферон детский

Циклоферон

4205

564

549

331

R05C

Лазолван

АЦЦ

Амбробене

4181

785

686

318

R02A

Стрепсилс

Биопарокс

Лизобакт

3154

392

381

274

B01A

Кардиомагнил

Плавикс

Тромбо АСС

3070

834

378

232

N06B

Кортексин

Церебролизин

Фенотропил

2789

374

303

224

A07F

Линекс

Бифиформ

Хилак форте

2668

1192

426

380


Таблица 2. Объем продаж в млн упаковок

АТХ-группа / ТН

Объем продаж в млн упаковок

N02B

Цитрамон П

Ацетилсалициловая кислота

Анальгин

123.5

29,7

13,6

13,4

R01A

Нафтизин

Ксилен

Тизин Ксило

74.4

21,9

7,6

5,5

N05C

Корвалол

Настойка пустырника

Валериана в таблетках

47.6

15,3

7,8

7,7

D08A

Пероксид водорода

Асептолин

Хлоргексидин

47.0

7,4

7,1

5,7

M01A

Кеторол

Найз

Диклофенак

46.0

5,5

4,9

3,4

R05C

Мукалтин

АЦЦ

Лазолван

35.8

7,1

3,3

2,6

A07B

Уголь активированный

Смекта

Энтеросгель

33.4

28,7

1,3

1,2

C09A

Эналаприл

Энап

Лизиноприл

27.2

8,3

2,7

2,2

M02A

Муравьиный спирт

Перца стручкового настойка

Горчичники

23.7

3,8

3,2

1,6

C01E

Валидол

Настойка боярышника

Рибоксин

23.7

10,3

8,0

1,3





Участвуйте в конкурсах для фармацевтов и провизоров журнала Российские аптеки и получайте призы. Вступайте в Клуб РА - привилегированный клуб профессионалов аптечного дела и виртуальная площадка, на которой вы можете принимать участие в интерактивных программах, получать бонусные баллы и ценные призы.

Последние статьи