Новости медицины портала Remedium.ru - самая актуальная информация о рынке лекарств и медицинского обеспечения

Опрос для врачей

  1. Пользуетесь ли вы интернетом на работе?

Вход на сайт

Авторизоваться
Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли свой пароль?

Facebook

Вакансии фармкомпанийВакансии

Все вакансии




Реклама


Главная / Новости медицины и фармации

17.05.2013 14:13

Дистрибуторы поменялись местами

«Протек», входящий в одноименную группу компаний, по итогам 2012 г. занял 1-е место в рейтинге российских фармдистрибуторов, составленном компанией DSM Group. Продажи этого дистрибутора составили 122,8 млрд. руб. (в закупочных ценах аптек, с НДС; в 2011 г. – 105 млрд. руб., доля рынка – 15,7%). На вторую строчку с третьей поднялся «Катрен» с объемом продаж 111,8 млрд. руб. (год назад – 88,4 млрд. руб. и 13,2%). Прошлогодний лидер – «СИА интернейшнл» опустилась на 3-е место: ее объем продаж за год сократился до 89,9 млрд. руб. (в 2011 г. – 113,5 млрд. руб. и 12,1%).

«Протек» и «Катрен» делают ставку на работу с аптеками – это главный фактор роста продаж этих компаний, говорит гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. Представитель «Протека» тоже называет активную работу в коммерческом сегменте (продажи лекарств аптекам и оптовикам) одним из факторов роста продаж. В 2012 г., по его словам, доля коммерческого сегмента в выручке «Протека» выросла до 85%. В 2011 г. она составляла 83,5%, в 2010 г. – всего 77,7%, следует из отчетов за эти годы. Большинство аптек в отличие от государственных заказчиков гарантируют стабильный товарооборот и платежи, отмечает Шуляк. Среди других факторов представитель «Протека» называет повышение эффективности ассортимента и снижение операционных затрат.

Росту доли «Катрена», по словам его совладельца и гендиректора Леонида Конобеева, помогли рост рынка (он, по данным DSM Group, в 2012 г. вырос на 12% до 921 млрд. руб.), а также снижение доли его конкурента – СИА. Еще одна причина – 50%-ный рост продаж «Катрена» в сегменте госзакупок (правда, он в общих продажах «Катрена» занимает только 5%), говорит Конобеев.

«Катрен» – одна из самых технологичных дистрибуторских компаний на рынке, отмечает заместитель гендиректора Stada CIS Иван Глушков. Вместо ручного управления она использует эффективные алгоритмы управления и принятия управленческих решений, позволяющие, во-первых, снизить издержки, а во-вторых, работать быстро и четко, что важно и производителям, и аптекам, объясняет Глушков.

СИА, напротив, в последние годы делала ставку на работу по государственным контрактам, знает топ-менеджер одного из фармпроизводителей. Но маржа в сегменте госзаказа ниже, к тому же часть конкурсов перешла с федерального на региональный уровень, а федеральным дистрибуторам нелегко участвовать в аукционах в каждом регионе, говорит он. DSM объясняет падение продаж СИА оптимизацией бизнес-процессов: отказом от невыгодных торговых операций, введением понятия минимального заказа для аптек и проч. Связаться с представителем СИА вчера не удалось.
«Протек» поставил на работу с аптеками и вернул лидерство



Ключевые слова: Протек, дистрибуторы, места




Последние новости

 
Эстония секвенирует ДНК более 10% жителей страны

Эстония секвенирует ДНК более 10% жителей страны

Проект был запущен в этом году в честь 100-летия Эстонской Республика. На сбор образцов и секвенирование ДНК 100 тыс. добровольцев будет направлено 5 млн евро.
22.05.2018
Генеральным директором Teva в России станет Эрик Рош

Генеральным директором Teva в России станет Эрик Рош

Эрик Рош заменит Анну Ярвиц, которая покинула компанию, приняв решение продолжить карьеру за пределами Teva.
22.05.2018
Кудрин призвал увеличить расходы на здравоохранение

Кудрин призвал увеличить расходы на здравоохранение

Недофинансирование на нормативное обеспечение россиян услугами здравоохранения составляет порядка 600 млрд рублей.
22.05.2018

Мероприятия

     2018
След. год

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
30 1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31 1 2 3


Подписка


Реклама


Мы в Twitter

Для смартфона

Читайте новости и статьи в своем смартфоне или планшете.