Новости медицины портала Remedium.ru - самая актуальная информация о рынке лекарств и медицинского обеспечения
Главная / Новости медицины и фармации

17.05.2013 14:13

Дистрибуторы поменялись местами

«Протек», входящий в одноименную группу компаний, по итогам 2012 г. занял 1-е место в рейтинге российских фармдистрибуторов, составленном компанией DSM Group. Продажи этого дистрибутора составили 122,8 млрд. руб. (в закупочных ценах аптек, с НДС; в 2011 г. – 105 млрд. руб., доля рынка – 15,7%). На вторую строчку с третьей поднялся «Катрен» с объемом продаж 111,8 млрд. руб. (год назад – 88,4 млрд. руб. и 13,2%). Прошлогодний лидер – «СИА интернейшнл» опустилась на 3-е место: ее объем продаж за год сократился до 89,9 млрд. руб. (в 2011 г. – 113,5 млрд. руб. и 12,1%).

«Протек» и «Катрен» делают ставку на работу с аптеками – это главный фактор роста продаж этих компаний, говорит гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. Представитель «Протека» тоже называет активную работу в коммерческом сегменте (продажи лекарств аптекам и оптовикам) одним из факторов роста продаж. В 2012 г., по его словам, доля коммерческого сегмента в выручке «Протека» выросла до 85%. В 2011 г. она составляла 83,5%, в 2010 г. – всего 77,7%, следует из отчетов за эти годы. Большинство аптек в отличие от государственных заказчиков гарантируют стабильный товарооборот и платежи, отмечает Шуляк. Среди других факторов представитель «Протека» называет повышение эффективности ассортимента и снижение операционных затрат.

Росту доли «Катрена», по словам его совладельца и гендиректора Леонида Конобеева, помогли рост рынка (он, по данным DSM Group, в 2012 г. вырос на 12% до 921 млрд. руб.), а также снижение доли его конкурента – СИА. Еще одна причина – 50%-ный рост продаж «Катрена» в сегменте госзакупок (правда, он в общих продажах «Катрена» занимает только 5%), говорит Конобеев.

«Катрен» – одна из самых технологичных дистрибуторских компаний на рынке, отмечает заместитель гендиректора Stada CIS Иван Глушков. Вместо ручного управления она использует эффективные алгоритмы управления и принятия управленческих решений, позволяющие, во-первых, снизить издержки, а во-вторых, работать быстро и четко, что важно и производителям, и аптекам, объясняет Глушков.

СИА, напротив, в последние годы делала ставку на работу по государственным контрактам, знает топ-менеджер одного из фармпроизводителей. Но маржа в сегменте госзаказа ниже, к тому же часть конкурсов перешла с федерального на региональный уровень, а федеральным дистрибуторам нелегко участвовать в аукционах в каждом регионе, говорит он. DSM объясняет падение продаж СИА оптимизацией бизнес-процессов: отказом от невыгодных торговых операций, введением понятия минимального заказа для аптек и проч. Связаться с представителем СИА вчера не удалось.
«Протек» поставил на работу с аптеками и вернул лидерство



Ключевые слова: Протек, дистрибуторы, места


Последние новости

Государственными учреждениями здравоохранения в 2016 г. было объявлено 357 464 тендера (+7,35% к показателю 2015 г.), из них 85%, были завершенными. Анализ показал, что в 2016 г. доля торгов, на которые был допущен только один участник, продолжала расти.
В ЕС зарегистрирован сарилумаб, разработанный  Sanofi и Regeneron для терапии взрослых пациентов, страдающих среднетяжелым и тяжелым ревматоидным артритом. Сарилумаб является человеческим моноклональным антителом, специфичным к рецептору интерлейкина-6.
Число фармкомпаний, для которых важна государственная поддержка в виде субсидий и преференций, выросла с 31% в 2016 г. до 55% в 2017 году, свидетельствуют данные Deloitte. Эксперты отмечают, что преференции нужны фармкомпаниям для обеспечения и ускорения окупаемости инвестиций.
Новая технология позволит повысить доступность вакцинации против гриппа, так как не нуждается в хранении в холодильнике и в отличие от инъекционных вакцин не требует соблюдения соответствующих требований при удалении отходов (шприцы, иглы).
Компания MSD сообщила об успешном завершении КИ анацетрапиба, гиполипидемического препарата из класса CETP-ингибиторов, позволяющего снизить риск тяжелых осложнений сердечно-сосудистых заболеваний. Ранее попытки Pfizer, Eli Lilly и  Roche вывести на рынок CETP-ингибитор провалились из-за невозможности доказать эффективность терапии.

Мероприятия

     2017
Пред. год | След. год →

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
29 30 31 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 1 2


Подписка

Реклама



Для смартфона