Новости медицины портала Remedium.ru - самая актуальная информация о рынке лекарств и медицинского обеспечения
Главная / Новости медицины и фармации

01.11.2011 10:50

Рекламный рецепт

Производители лекарств нашли, как рекламировать свои препараты в условиях ужесточающихся ограничений на общение с врачами. Крупнейшие аптечные сети рапортуют об увеличении числа контрактов на продвижение товаров

Для повышения доходности бизнеса аптечная сеть «Ригла» в течение девяти месяцев 2011 г. наращивала количество контрактов с производителями на продвижение товаров, сообщила группа компаний «Протек» (в ГК входит «Ригла»), объявляя операционные результаты. У сети более 160 контрактов, передал президент ГК «Протек» Вадим Музяев: доходы от продвижения выросли на 25% относительно 2010 г.
(абсолютную цифру он не раскрыл).

О росте числа контрактов говорят и другие участники рынка. В сети «36,6» за девять месяцев 2011 г. по сравнению с аналогичным периодом 2010 г. число контрактов на продвижение увеличилось на 10%, передала гендиректор сети Валерия Солок. Сейчас, по ее словам, на долю этого направления приходится около 3% в выручке (по итогам первого полугодия чистая выручка розничного сегмента - 7,26 млрд. руб., более поздних данных нет). У «Старого лекаря» и «03 аптеки» (принадлежат финскому дистрибутору лекарств Oriola-KD) объемы продвижения постоянно увеличиваются, передал коммерческий директор сетей Константин Минин.

Продвижение в сетях включает размещение рекламных материалов, промокампании, BTL-акции, приоритетную выкладку, говорят собеседники «Ведомостей».

«Ригла» может обеспечить централизованное проведение акций в 27 регионах присутствия, объясняет интерес производителей Музяев. Для производителей создать потребность в продукте недостаточно, необходимо место, где этот продукт можно купить. Для примера: производитель имеет двух- и трехкратную разницу между выписанными и обслуживаемыми рецептами, говорит Солок.

Дистрибуторы становятся логистами, аптечные сети - партнерами, поскольку способны обеспечить лучший сбыт, говорили в сентябре топ-менеджеры «Фармстандарта» на встрече с аналитиками и инвесторами: сетям фармпроизводитель платит за полку, выкладку и продвижение.

Производители увеличивают объемы продвижения товаров в аптеках и сетях, но не за счет перераспределения бюджетов от дистрибуторов к рознице, уверен гендиректор фармдистрибутора Oriola Хенри Фогелс (через представителя). Производители вынуждены менять структуру каналов маркетингового продвижения из-за законодательных ограничений, говорит Фогелс: если раньше большая работа велась с врачами, то теперь идет поиск дополнительных возможностей.

В октябре Госдума приняла во втором чтении законопроект «Об основах охраны здоровья граждан», который ограничивает общение врачей и фармкомпаний.



Ключевые слова: Реклама, рецепт, препарат


Последние новости

В Минздраве уверены, что сочетание в этих препаратах полусинтетического опиоидного анальгетика и антагониста опиатных рецепторов позволяет избежать некоторых побочных эффектов, а также затруднят незаконное использование обезболивающих наркозависимыми.
В Зеленоградском округе стартовал пилотный проект по организации совместной работы бригад скорой и неотложной медицинской помощи. Теперь все экстренные и неотложные обращения граждан по номеру 103 будут поступать в единый диспетчерский центр.
В Миздраве создан координационный совет по вопросам нормативно-правового регулирования народной медицины, однако министерство не планирует выдавать лицензии народным целителям.
Препарат на 45,3% снижает годовой показатель вазоокклюзивных болевых кризов у пациентов с серповидноклеточной анемией. Права на ЛС в ноябре этого года приобрела Novartis в рамках сделки по покупке компании Selexys Pharmaceuticals за 665 млн долларов.
Антимонопольная служба разработала проект поправок, призванный устранить правовую неопределенность в вопросе начисления НДС при формировании отпускных цен на лекарства из перечня ЖНВЛП и понятийные разночтения.

Мероприятия

     2016
Пред. год | След. год →

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
28 29 30 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31 1


Подписка

Подписка

Реклама



Для смартфона

Читайте новости и статьи в своем смартфоне или планшете.