Новости медицины портала Remedium.ru - самая актуальная информация о рынке лекарств и медицинского обеспечения
Главная / Новости медицины и фармации

07.07.2011 09:40

«GlaxoSmithKline» вводит новую оценочную систему для торговых представителей

«5 июля «GlaxoSmithKline plc» сообщила о прекращении выплат торговым представителям в зависимости от количества врачебных рекомендаций», — пишет издание «Forbes».

В соответствии с новой системой работу торговых представителей в США будут оценивать с учетом экспертизы продаж, оценки клиентами их работы и общей производительности бизнес-единицы. Новая оценочная система «GlaxoSmithKline», о которой впервые объявили в январе 2011 г., является отступлением от используемого во всей фармацевтической отрасли стандарта, привязывающего объем выплат и бонусов к конкретному уровню продаж препаратов.

Фармкомпания проинформировала, что новая система создана с целью показать, насколько она «ценит прозрачность своих действий, уважение к людям, честность и сфокусированность на пациенте», а также вкладывает средства в обучение своих сотрудников этике при организации продаж и маркетинга.

Таким образом «GlaxoSmithKline» пытается улучшить репутацию, запятнанную двумя громкими спорами, которые касались их антидепрессанта Paxil®/Паксил® (пароксетин), вызывающего врожденные дефекты у детей, и противодиабетического препарата Avandia® (росиглитазон), повышающего риск развития сердечно-сосудистой патологии.

Ключевые слова: «GlaxoSmithKline», оценочная, система, торговые, представители


Последние новости

Так, среднегодовые темпы роста прибыли производителей ЛС на территории Бразилии, России, Индии, Китая и ЮАР составили 7,2%, тогда как на территории США – только 6%.
Как заявила руководитель Европейского регионального бюро организации Жужанна Якаб, решение о номинации Скворцовой было мотивировано ее большой известностью и вкладом в национальное и международное здравоохранение.
Общий показатель терапевтической неудачи амбулаторного применения антибиотиков составил 22,1%, при этом пациенты пожилого возраста и пациенты с сопутствующими заболеваниями имели более высокую вероятность отсутствия ответа на терапию.
Основной вклад в рост рынка внес коммерческий сегмент лекарств.  Динамика розничного рынка приняла положительную тенденцию в упаковках, а рост в рублях происходил преимущественно за счет ОТС-препаратов. Переломным трендом стала стабилизация натурального потребления лекарств – в течение последних трех лет фармрынок по данному показателю только сокращался.
Экспериментальное ЛС компаний Amgen и UCB успешно борется с остеопорозом, но повышает риск развития сердечно-сосудистых заболеваний, свидетельствуют результаты клинических исследований.

Мероприятия

     2017
Пред. год | След. год →

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31 1 2 3 4


Подписка

Подписка

Реклама



Для смартфона

Читайте новости и статьи в своем смартфоне или планшете.