Новости медицины портала Remedium.ru - самая актуальная информация о рынке лекарств и медицинского обеспечения
Главная / Новости медицины и фармации

23.06.2010 10:30

Компания “Eyeforpharma” публикует Топ 5 руководящих принципов для менеджеров по продажам

На протяжении апреля и мая 2010 компания “Eyeforpharma” опросила более 700 менеджеров по продажам, работающих в области фармацевтики и биотехнологий. Целью данного исследования было определить 5 основных черт необходимых для успешного менеджера по продажам.

Итак, вот, что советуют менеджерам для повышения эффективности продаж:

  1. Измените свой взгляд по отношению к измерению результатов на выходе, а НЕ затрачиваемых ресурсов на входе. Если Вы до сих пор гонитесь за количеством звонков, Вам не продвинуться до менеджера по работе с ключевыми клиентами.
  2. Если Вам нанесли неожиданный визит без предварительного звонка, не теряйте свое время на досаду. Постарайтесь непосредственно перейти к делу и оперировать цифрами.
  3. Стройте реальные и достижимые клиентские планы. Каждый в Вашей команде знает, что такое CSF и KPI? Если да, измерьте их!
  4. Согласуйте и утвердите целевых клиентов заранее, чтобы не тратить на это время в сентябре. Позаботьтесь о привлечении инвестиций для достижения поставленных целей.
  5. Вы не будете популярны всегда! Поэтому, необходимо работать над лидерскими качествами – люди, работающие в продажах, простят ошибку хорошему лидеру, но никогда не дадут забыть о ней плохому менеджеру!

Конференция “Продажи и Маркетинг”, которая состоится в Москве 25-26 Октября, ставит эти вопросы на повестку дня.

Этот год будет открыт панельной сессией “Эффективность продаж как главная составляющая модели бизнеса”, возглавляемой Мариной Велдановой, Генеральным директором «Бофур Ипсен фарма» в России, и Александром Потапковым, Главой российского Представительства «Биттнер».

В центре дискуссии - вопрос: как сделать бизнес клиенто – ориентированным для того, чтобы выпускать не только продукт, но и дополнительные ценные услуги.

Чтобы присоединиться к участию в Конференции нажмите на ссылку ниже:

http://www.eyeforpharma.com/russia

Контакты для прессы:

Kate Eversole

VP Europe

eyeforpharma

T: +44 (0) 207 375 7594 ext 296

E: keversole@eyeforpharma.com



Ключевые слова: Москва, конференция, “Eyeforpharma”, менеджер, продажи, маркетинг


Последние новости

В журнале Diabetes Care опубликованы результаты небольшого клинического исследования, свидетельствующие об эффективности и безопасности применения эксенатида и пиоглитазона среди пациентов с диабетом 2 типа, плохо поддающимся лечению метформином и препаратами сульфонилмочевины.
Суд Индии обязал правительство страны выдавать больным с туберкулезом необходимые лекарственные препараты каждый день, а не три раза в неделю, как было до сих пор.
Главная военная прокуратура выявила недобросовестного подрядчика, произведшего подмену этикеток на упаковках аэрозолей для ингаляции. Также подрядчиком были подготовлены сертификаты с ложными сведениями о соответствии поставляемого товара ГОСТ.
Странами-участницами ВТО приняты поправки к ТИПС, разрешающие станам-экспортерам выдавать принудительные лицензии на производство и продажу медикаментов в государства, не выпускающие собственные медикаменты.
Вероника Скворцова рассказала, что в РФ средние темпы снижения смертности от туберкулеза с 2010 года составляют 9,7% в год, в то время как другие страны с бременем туберкулеза показывают темпы снижения смертности только от 2,2% до 6,5% в год.

Мероприятия

     2017
Пред. год | След. год →

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
26 27 28 29 30 31 1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31 1 2 3 4 5


Подписка

Подписка

Реклама



Для смартфона

Читайте новости и статьи в своем смартфоне или планшете.