Новости медицины портала Remedium.ru - самая актуальная информация о рынке лекарств и медицинского обеспечения
Главная / Новости медицины и фармации

23.06.2010 10:30

Компания “Eyeforpharma” публикует Топ 5 руководящих принципов для менеджеров по продажам

На протяжении апреля и мая 2010 компания “Eyeforpharma” опросила более 700 менеджеров по продажам, работающих в области фармацевтики и биотехнологий. Целью данного исследования было определить 5 основных черт необходимых для успешного менеджера по продажам.

Итак, вот, что советуют менеджерам для повышения эффективности продаж:

  1. Измените свой взгляд по отношению к измерению результатов на выходе, а НЕ затрачиваемых ресурсов на входе. Если Вы до сих пор гонитесь за количеством звонков, Вам не продвинуться до менеджера по работе с ключевыми клиентами.
  2. Если Вам нанесли неожиданный визит без предварительного звонка, не теряйте свое время на досаду. Постарайтесь непосредственно перейти к делу и оперировать цифрами.
  3. Стройте реальные и достижимые клиентские планы. Каждый в Вашей команде знает, что такое CSF и KPI? Если да, измерьте их!
  4. Согласуйте и утвердите целевых клиентов заранее, чтобы не тратить на это время в сентябре. Позаботьтесь о привлечении инвестиций для достижения поставленных целей.
  5. Вы не будете популярны всегда! Поэтому, необходимо работать над лидерскими качествами – люди, работающие в продажах, простят ошибку хорошему лидеру, но никогда не дадут забыть о ней плохому менеджеру!

Конференция “Продажи и Маркетинг”, которая состоится в Москве 25-26 Октября, ставит эти вопросы на повестку дня.

Этот год будет открыт панельной сессией “Эффективность продаж как главная составляющая модели бизнеса”, возглавляемой Мариной Велдановой, Генеральным директором «Бофур Ипсен фарма» в России, и Александром Потапковым, Главой российского Представительства «Биттнер».

В центре дискуссии - вопрос: как сделать бизнес клиенто – ориентированным для того, чтобы выпускать не только продукт, но и дополнительные ценные услуги.

Чтобы присоединиться к участию в Конференции нажмите на ссылку ниже:

http://www.eyeforpharma.com/russia

Контакты для прессы:

Kate Eversole

VP Europe

eyeforpharma

T: +44 (0) 207 375 7594 ext 296

E: keversole@eyeforpharma.com



Ключевые слова: Москва, конференция, “Eyeforpharma”, менеджер, продажи, маркетинг


Последние новости

В МФТИ прошла церемония подписания соглашения об организации фармацевтического кластера в Московской области. Документ подразумевает объединение компетенций участников в разработке и исследований лекарственных средств.
Причем положительный эффект от применения гормональных средств присутствует даже через 30 лет после прекращения их приема.
Москва входит в первую пятерку топ-регионов по благоприятной эпидситуации по туберкулезу. В 2016 году в столице смертность от туберкулеза снизилась на 25%, а заболеваемость – на 11,7%.
FDA одобрила сафинамид для применения среди пациентов с болезнью Паркинсона, также принимающих комбинацию леводопа/карбидопа. Права на новый препарат принадлежат компании Newron Pharmaceuticals.
По словам министра здравоохранения Вероники Скворцовой, для реализации пилотных приоритетных проектов потребуется дополнительное финансирование. Она подчеркнула, что инвестиции в здоровье населения обязательно вернутся в экономику страны.

Мероприятия

     2017
Пред. год | След. год →

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
27 28 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31 1 2


Подписка

Подписка

Реклама



Для смартфона

Читайте новости и статьи в своем смартфоне или планшете.